En Posicionamiento Web Marbella https://www.posicionamiento-web-marbella.com te explicaremos cómo elegir un nicho para tu negocio. Al momento de crear una empresa es importante definir la industria a la que te dedicarás, el tipo de producto o servicio que ofrecerás y el público en el que te enfocarás. Por eso es importante hacer un estudio de mercado. Sigue leyendo y aprende un poco más.
¿Qué es un nicho para tu negocio?
Un nicho de negocio es una parte de un segmento de mercado. Se distingue porque las personas que hacen vida a esta área o que requieren de tus productos coinciden en las características. Se puede decir que es un grupo homogéneo que comparte rasgos y necesidades que no han sido cubiertas o no lo están del todo.
Por lo tanto, un empresario descubre un nicho para crear una nueva idea de negocio a partir de las necesidades no satisfechas de ese grupo. Lo que significa que no hay suficientes empresas, o ninguna, que satisfaga esos requerimientos. Esto con el fin de sacarle provecho económico a esa parte del mercado.
Para saber si un nicho de mercado es «bueno» este debe cumplir con algunas características.
¿Cómo saber que un nicho es rentable?
Un nicho de negocio no solo debe ser elegido porque haya una demanda y poca o nula oferta de un producto. Sino que debe cumplir con ciertas características para conocer cuán rentable puede ser.
- Debe ser un nicho con amplio alcance. Su amplitud nos garantizará llegar la mayor cantidad de personas interesadas en este bien. Pero, si está dirigido a pocas personas, estas deben tener el poder adquisitivo para gozar de la exclusividad del nicho.
- La demanda es constante y creciente. Las empresas generan ganancias porque su mercado está en constante movimiento, desarrollo y crecimiento. Un factor determinante para elegir un nicho de mercado al que dedicarte es que cada vez sean más las personas que requieran de ese producto.
- Ya hay una pequeña comunidad de empresarios dedicados a este segmento. Así que es tu oportunidad para irrumpir con tu innovación o emular lo que a ellos les ha funcionado y evadir las fallas que han cometido. Y si no es así, y te has encontrado con una tierra fértil que no ha sido labrada… pues, asegúrate de que hay quienes están dispuestos a pagar por ella.
Es importante que cuentes con el apoyo o te asocies con alguien que tiene tu misma visión y que conozca mejor el rubro que quieres explotar.
Si ya tienes un negocio, y quieres conocer mejor tu nicho puedes valerte de un community manager para analizar a tu audiencia en las redes sociales.
Cómo elegir un nicho de negocio
Cuando se elabora un plan de negocios, uno de los apartados más importantes es el de determinar el nicho de mercado al que se dedicará la compañía. Su relevancia se basa en el efecto directo que este genera en la permanencia de la empresa en la industria.
El nicho viene a ser como la personalidad de la empresa, que es lo que la identifica entre el resto por lo que hace y porqué le da la libertad de elegir en quiénes enfocará su bien tangible o intangible.
Esta elección no es deliberada. Tanto el tipo de mercado al que se dedicará la empresa como el público meta al que lo enfocará deben ser elegidos consciente.
Debe haber una razón lógica. No te dedicas a reparar electrodomésticos y tu público son los niños ¿cierto? Al contrario, te enfocas en adultos que cumplen ciertas características (una de ellas, obviamente, es que usan artefactos eléctricos) A esto se le llama buyer personas.
Previo a esto, debes hacer un esudio de mercado. Pensando en esto, te hemos traído unos pasos para que elijas el nicho de mercado que te resulte más rentable según tu capacidad.
Pasos para elegir un nicho
- Realiza un análisis DAFO o FODA. Si quieres fundar una startup, el análisis debe ser sobre ti, ya que tú eres quien empezará encendiendo los motores de tu negocio. En cambio, si ya tienes fundada tu empresa, y está pasando por una crisis existencial, el análisis lo harás sobre su rendimiento. Con el informe FODA determinarás las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Te permite dejar claro cuáles son los recursos con los que cuentas y qué tan dura es la competencia.
- Investiga el nicho de mercado. Una vez que hayas analizado las capacidades y posibles amenazas y debilidades, ya tienes una mejor vista de la industria a la que te puedes dedicar. Es momento de estudiar el mercado y medir la potencia del nicho que has elegido. Al principio puedes elegir varios, con tres está bien. ¿Cómo hacerlo? Pregúntate: ¿Las personas se interesarán en mi producto/servicio? ¿Ya existe la necesidad de adquirir este bien, o tendré que crearla?
- ¿Tienes la capacidad de trabajar en el nicho que elegiste? Luego de seleccionar el mercado en el que te moverás, es necesario que te detengas a estudiar minuciosamente esa área, para que corrobores que es la adecuada.
- Vislumbra el futuro. No tienes por qué ser un vidente para aproximarse a los eventos venideros. Puedes valerte de estadísticas, estudios de mercado, y otras investigaciones para conocer qué tan fluctuante es ese mercado. Tienes que ser sincero contigo y responderte si serás capaz de adaptarte a los cambios, y de qué manera resolverías e caso de que vaya en picada el desarrollo de tu empresa, cualquiera que sea el motivo.
- Segmenta tu público. Cuando ya sepas a qué te dedicarás, el siguiente paso es determinar a quiénes dirigirás tu trabajo. Para ello debes segmentar la audiencia, y establecer cuáles son sus características: edad, género, estatus social, profesión, oficio, de dónde son y todas los demás rasgos que debe cumplir tu cliente ideal.
- Aunque los negocios se hacen con cabeza fría, el sentimiento también es determinante para elegir hacer o no un proyecto. ¿Te sientes a gusto con el nicho que elegiste? ¿Te ves trabajando por largo tiempo en esa área de mercado? ¿Qué tanta satisfacción personal y profesional te genera?
Si estás empezando tu empresa, o piensas crear una, puedes echarle un vistazo a esta guía SEO para pequeños negocios con la que conocerás los primeros pasos para posicionar tu startup. Y, por supuesto, uno de ellos es la elección del nicho.
Consejos para encontrar un nicho de negocio
Existen varias herramientas para encontrar un nicho de negocio. Pero, en este post te hablaremos sobre dos en las que no necesitas experiencia previa, ni tampoco tienes que aprender algo para usarlas.
Tu experiencia
Tu experiencia diaria, profesional y el entorno en el que te movilizas a diario puede ser una mina de ideas de negocios. Solo es cuestión de que te detengas a observar y detectes esos vacíos que requieren ser llenos.
Muchas de las grandes empresas actuales nacieron a partir de una idea, de una chispa de creatividad que surgió de una necesidad. Tal es el caso de Dropbox, que según su fundador lo creó porque un día, cuando ya iba camino a su trabajo, olvidó su pendrive. En seguida pensó cómo sería si pudiera tener un lugar donde archivar sus documentos en la nube, sin tener que cargar su dispositivo de almacenamiento con él.
Así como este caso, hay muchas más empresas que han visto en las redes sociales una oportunidad para expandir sus negocios y poner en práctica el social commerce. Las redes sociales en sí fueron un nicho de mercado que estalló y continúa siendo un mercado rentable.
Sitios web de referencia
En internet hay cientos de webs que publican información actualizada sobre emprendimiento, finanzas, startups, trabajos de mercado, descubrimientos, etc., que te pueden ser de inspiración para enfocarte en un nicho. En la lectura de estos sitios podrás descubrir ideas de negocios con datos que respaldan su rentabilidad.
Y tú, ¿qué idea de negocio estás explorando? Ya sabes cómo elegir un nicho para tu negocio, así que pon manos a la obra y empieza a hacer realidad la empresa de tus sueños. Si necesitas pedir presupuesto, no dudes en contactarnos.
